| А чтобы заработал, нужно всего лишь... | |
|
|
Маркетологи — о том, что их волнует в маркетинге прямо сейчас. |
|
|
Юлия Чуракова Автор и редактор Unisender |
|
|
Несколько лет назад я работала в офисе и активно фрилансила для соцсетей. Писала контент-план и тексты для небольших аккаунтов в разных сферах — доставка еды, ремонтная бригада, магазин косметики. Тогда разные эксперты советовали, что в контент-плане важно соблюсти баланс продающих и полезных постов, а ещё — чередовать форматы. Вот на этой неделе точно нужна продающая видеореклама. А в пятницу сделаем подборку — будет полезный пост. Ого, что-то давно не было опроса — надо придумать какой-нибудь. В итоге это получалось «как у всех», а заказчиков такое положение дел устраивало. Делать ничего не нужно, подрядчик сам пишет, что хочет. Соцсети «для галочки» присутствуют, подписчики приходят, вопросы задают, иногда даже покупают. |
Недавно в книге Мелани Дезиель «Топливо для идей. Как генерировать контент бесконечно» я прочитала, что действовать нужно иначе. |
Акцент — это фокус. Он определяет, что вы обсуждаете, подчёркиваете, сообщаете другим. Это самый главный посыл потребителю контента. Так, например, можно вывести на передний план человека, основателя компании. А можно — историю её создания, архивы, дневники, летописи. Или рассказать о конкретном продукте, который завоевал рынок. Всего акцентов 10: 1. Люди. Такой контент рассказывает историю о человеке или группе людей. Они главные герои материала. 2. Основы. Представляет собой общий ознакомительный обзор темы — определения, справочную информацию, контекст. Если вы ищете в интернете «Что такое маркетинг», вам нужен контент с акцентом на основы. 3. Детали. Это глубокий всесторонний взгляд на проблему. Предназначен для тех, кто уже имеет определённые знания по теме, обладает экспертизой. 4. История. Подробно рассказывает о событиях прошлого, будь то Древняя Греция или эволюция французской моды. 5. Процесс. Такой контент позволяет аудитории понять конкретный процесс и воспроизвести его самостоятельно: пошаговые инструкции, видеоуроки, подробный разбор кейсов. 6. Курирование. Готовые подборки и решения конкретной задачи. Помогают читателям выбрать один вариант среди аналогичных: «Топ-5 фильмов на выходные», «10 лучших смартфонов 2023». 7. Данные. Результаты исследований и аналитика. Здесь всегда присутствуют цифры, статистика, тренды, факты. 8. Продукт. Рассказывает о конкретном товаре или услуге, продаёт и продвигает: сюда входят коммерческие обзоры, лендинги, рекламные ролики и статьи. Иногда продуктом является сам человек, если он качает личный бренд. 9. Пример. Это история или подробное описание предмета или человека, но с одной целью — проиллюстрировать более масштабную тенденцию или историю, рассказать о группе людей на примере одного представителя. 10. Мнение. Такой контент создают с позиции личных взглядов и убеждений, а не с точки зрения объективных фактов. Пример — комментарии блогеров с пометками «ИМХО» или авторская колонка «Честно». |
Большинство авторов «Честно» хоть раз получали гневные ответы и комментарии. На то оно и мнение, что с ним можно не соглашаться |
Формат — это способ передачи информации. Их тоже 10 — текст, видео, инфографика, аудио, прямая трансляция, галерея изображений, временная шкала, опросник, карта, инструмент (например, калькулятор бюджета свадьбы). |
Мы же интуитивно часто поступаем наоборот. Ведь формат куда более наглядный и знакомый — текст или видео, картинка или опросник. А вот разговор о том, каким должен быть акцент — на людей, историю или продукт — даётся сложнее. В результате получаются скучные видеоинтервью, длинные неструктурированные лонгриды, бестолковая инфографика. Чтобы перестроиться и начать мыслить с фокусом на важное, автор книги предлагает упражнение. Объедините форматы и акценты в таблицу и играйте в «Морской бой». Выбирайте пересечение, например, «Аудио + Курирование» и накидайте варианты тем, которые можно осветить таким способом. |
Матрица контента. Кликните, чтобы посмотреть картинку в полном размере |
А ещё понимание акцента отлично работает, когда формат уже определён. Акцент помогает решить задачу с помощью контента, не отходить от темы, вызывать нужные эмоции. |
Бекстейдж мероприятия с акцентом на людей. Много крупных планов и улыбок от коллег из Unisender |
Чтобы придумать контент-план по новым правилам «формат + акцент», нужно понимать цели бизнеса, ожидания аудитории, учитывать новостную повестку в нише, оценивать вовлечённость ЦА. Это сложно. Но пилить контент «для галочки» больше неактуально. |
|
|
3 убойных методики для генерации идей |
Создание любого продукта начинается с поиска идеи. А чтобы её найти, воспользуйтесь одним из этих методов. |
1. Матрица возможностей → Сформулируйте задачу. → Нарисуйте таблицу 5 на 10. → Первый ряд ячеек — «Характеристика». Выпишите сюда основные параметры задачи. → Придумайте для каждого параметра свойство и запишите эти свойства в остальных рядах. Выбирайте абсурдные, нестандартные идеи. → Компонуйте отдельные ячейки в столбцах и оценивайте, насколько результат соответствует поставленной задаче. |
2. Бисоциация → Сформулируйте задачу. → Нарисуйте таблицу с двумя колонками. Запишите в левой несколько процессов, не относящихся к задаче. В правой колонке запишите процессы, которые относятся к задаче. → Найдите параллели между процессами в колонках. Подумайте, как можно использовать эти сопоставления для решения задачи. |
3. Техника шести шляп → Соберите команду из шести человек. → Сформулируйте задачу. → Раздайте каждому участнику команды по предмету (шляпе) одного цвета: красный, жёлтый, чёрный, зелёный, белый и синий. Каждый цвет обозначает свою роль. → Участники рассматривают проблему в соответствии с данной им ролью. → Идеи высказывают свободно и фиксируются на доске. |
|
|
Ozon запустит сервис кредитных линий для продавцов. Кредитный лимит и размер комиссии рассчитываются автоматически на основе истории продаж на маркетплейсе. Короче, нужны бабки, а банки отказывают — становитесь продавцом на Ozon и получайте кредит в подарок. |
Блогеры ополчились на TGStat. Они недовольны, что сервис позволяет просматривать копии постов, удалённых из Telegram. Мол, это «вредит рынку», а по факту все просто хотят скрывать от ФАС незаконные рекламные размещения. |
|
|
Секс в маркетинге: быть или не быть |
В 2017 году бренд одежды Eckhaus Latta показал в рекламе реальные пары, которые занялись сексом на камеру. А Reebok выпустил рекламные объявления с надписью «пересядь с иглы мужского одобрения на мужское лицо». Бренды часто используют сексуальный контекст, чтобы привлечь аудиторию и повысить продажи. Решили разобраться, работает такой способ или нет. Для этого проанализировали несколько исследований и сами опросили небольшую аудиторию. А также собрали примеры такой рекламы в разных сферах. |
|
|
Друзья, нужна ваша помощь. У нас в Словаре маркетолога всё сломалось: объяснения терминов на месте, а сами слова потерялись. Прочитайте определения и попытайтесь угадать, что это за термины. Если будет сложно — жмите на зелёные плашки и сверяйтесь с нашим Словарём. |
|
|
Конференция «Электронная торговля — 2023» |
Как подготовить ecom-компанию к новым вызовам? Рынок постоянно меняется, и времени на «подумать» над стратегией развития практически нет. Ответы найдёте в программе конференции «Электронная торговля — 2023». Для участия в мероприятии отбираются самые горячие темы и кейсы, и большинство докладов уже на сайте — изучайте. А 11-12 октября приходите в Центр международной торговли в Москве. Вас ждут 6 параллельных потоков, на которых выступят 120+ руководителей и топ-менеджеров — из Askona, Hoff, Мегафон, ВсеИнструменты, Tutu.ru и других успешных ecom-компаний. Спикеры расскажут про самые актуальные проблемы: • Как адаптировать стратегию к кризисам будущего. • Риски и вызовы в 2024 году: к чему и как готовиться. • Как растить свой онлайн-канал и конкурировать с маркетплейсами. • Как занять освободившиеся ниши. • Как масштабироваться на нескольких маркетплейсах сразу. • Какие каналы продвижения пришли на смену ушедшим. Опыт 2023 года. • Новая логистика и альтернативные рынки сбыта. • ИИ на службе ecommerce. Регистрируйтесь на ЭТ-2023 со скидкой до 21% до 30 сентября и перенимайте опыт лучших практиков ecommerce. |
Реклама.
ООО «Оборот.ру» ИНН: 7710387820
ООО «ЮНИСЕНДЕР СМАРТ» ИНН: 9731091240 |
Бесплатный email-курс для тех, кто не верит, что переработка существует |
Эпоха изобилия и неограниченное потребление привели к тому, что сегодня в мире создаётся огромное количество вещей, которые однократно используются и выбрасываются. Это приводит не только к излишней трате природных ресурсов, но и к появлению большого количества мусорных свалок и их разрастанию. Многое из выброшенного можно сортировать, перерабатывать и использовать повторно. Но, к сожалению, многие относятся к этому скептически. Причины не сортировать мусор у каждого свои: у кого-то нет времени, кто-то считает, что это бессмысленно — мусор всё равно увозят на полигоны в одной машине, а кто-то вообще ничего не слышал об этом. Мы считаем, что бережное и осознанное потребление — это очень важно. И поэтому решили присоединиться к бюро партнёрств «Теперь так» и помочь перезапустить бесплатный email-курс о переработке вторсырья. За 5 уроков вы узнаете: • куда сдавать мусор; • кто забирает отходы и куда их увозят; • как сортируют разные виды мусора; • как в России перерабатывают отходы. Подписывайтесь, чтобы бесплатно получать по одному уроку в неделю на свой email. Сортировать не страшно, страшно не сортировать! 💚 |
Реклама.
ООО «Юни Платформа» ИНН: 9707003468 |
|
|
|
Комментариев нет:
Отправить комментарий