|
|
|
|
|
Маркетологи — о том, что их волнует в маркетинге прямо сейчас
|
|
|
|
|
|
|
Алина МамутКреативный директор и маркетолог, автор Telegram-канала про рекламу «Тренд Вотчина»
|
|
|
|
|
|
Недавно сижу на встрече с клиентом. Большой бизнес, хороший продукт, нормальные бюджеты, команда, воронки, перформанс, блогеры.
|
|
Смотрю их цифры и понимаю — всё… нормально. Нормальная выручка и нормальная прибыль. А роста хочется кратного. А его не будет, потому что (спойлер!) экстраординарных результатов можно достичь только экстраординарными действиями.
|
|
Я прикладывала руку к маркетингу как очень больших, так и нишевых локальных компаний. И по моему опыту, можно долго, дорого и муторно идти по проторенной дороге, а можно включить смекалку и срезать по тропинке, придя к финишу быстрее (и главное — дешевле).
|
|
Я о том, что классический подход к классическим инструментам маркетинга сегодня больше не работает. Не потому что он плохой, просто мы научились его игнорировать. И за секунду понимаем, что вот сейчас нам будут продавать. Такое пролистываем.
|
|
Плюс, давайте честно, деньги мы сейчас считаем внимательнее. И «нормальный» продукт нам продать всё сложнее — нужно что-то ещё: больше ценности, больше функции, больше эмоции. За что не так жалко заплатить кровные.
|
|
А инструментов при этом в наших реалиях всё меньше. Охваты падают, стоимость растёт, и конкурентов меньше не становится.
|
|
Здесь на помощь приходит волшебное слово «креатив». Слово, которое способно из любых ограниченных условий, блокировок, микробюджетов (и больших бюджетов) сделать конфетку. И дать буст продажам.
|
|
Все наши с вами любимые бренды стали таковыми, потому что когда-то что-то сделали иначе. Да, они тоже строили воронки, считали unit-экономику, настраивали таргет (и продолжают). Но подход к продукту, позиционированию или коммуникации всё же отличались. Так если можно им, можно и нам.
|
|
Что можно сделать по-другому:
|
1. Сделать продукт своим главным инструментом продвижения. Например, кондитерская в Мадриде подаёт мороженое в палитре художника. Покупатель собирает шарики по цветам, раскрывает свой творческий потенциал и делится этим в соцсетях.
|
|
2. Добавить интерактива в классические рекламные инструменты. В Индонезии сделали креативную наружку для зубной пасты, укрепляющей эмаль — мужчина «откусывал» кусок баннера своими сильными начищенными зубами.
|
3. Сделать ограничения своей суперсилой. В Пусане кофе спускают на маленьком воздушном шаре, а не отдают в руки, потому что кофейня находится на 2 этаже.
|
4. Посмотреть на свой бизнес свежим взглядом. В Японии вместо ремонта детских игрушек открыли «госпиталь для уставших друзей» — с медсёстрами, приёмной и мед.картами.
|
5. Посмотреть по-новому на сотрудничества. В Шанхае бар для миллениалов сделал коллаборацию с клиникой восточной медицины. Специалист определяет недуги по пульсу и «прописывает» необходимые коктейли. Будем честны, всем нам такое надо.
|
|
Сейчас кто-то может захлебнуться слюной в споре, но я считаю, что креативный подход работает не только в сферах бьюти, фэшн, услугах, как принято считать. Но и в промышленности, логистике и производстве. Прямо сейчас клиенту из сферы очень «мужского» производства мы строим знание благодаря креативному подходу, и это работает во 👍.
|
|
Потому что делать качественный креатив — это не упражняться в яркости и словоблудии ради хайпа или удивления. Это посмотреть на проблему чуть иначе. Чуть внимательнее к людям, для которых вы всё это делаете.
|
|
И да, это почти всегда экономит бюджеты. Потому что тем, что реально цепляет, люди начинают делиться сами, рассказывать и рекомендовать.
|
|
Ну и мне всегда очень больно, когда «сталкивают лбами» креатив и перформанс — типа, что эффективнее и на что тратиться. Так одно без другого не живёт. Перформанс — это про «что», а креатив — про «как».
|
|
Разумеется, всё это возможно, только если качество продукта не вызывает вопросов. И на продукт есть гипотетический спрос, то есть мы не продаем снег пингвинам, песочек бедуинам.
|
|
А вы что думаете на эту тему?
|
|
Да начнется бойня перформанс-ориентированных и креативных…
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
3 материала про рекламу и брендинг
|
|
|
|
Зелень, свобода, огурцы, роботы: чем готов удивлять территориальный маркетинг и брендинг
|
|
|
13 интересных примеров: от Гренландии до Иннополиса.
|
|
|
|
|
|
Гении рекламы XX века: топ-5 оригинальных решений
|
|
|
Человек с пиратской повязкой, старательные вторые и миллион от Рокфеллера.
|
|
|
|
|
|
Реклама 90-х: продавай мечту, а не товар
|
|
|
Как бренды из лихих 90-х вызывали эмоции и какие приёмы работают до сих пор.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Маркетинг 2026: какие инструменты и каналы доступны — и как их лучше использовать
|
|
В 2026 году (да и последние пару лет) маркетологам живется несладко. Маркировка, нейросети, ограничения, русификация, постоянный мониторинг новых правил и законов. А ведь несмотря на все трудности, надо продолжать работать и приносить пользу бизнесу.
|
|
Чтобы помочь маркетологам в это непростое время, мы вместе с экспертами по CRM, SMM, SEO, performance-маркетингу и контенту постарались разобраться, какие инструменты сегодня дают результат и как их лучше использовать.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Если классический мозговой штурм уже надоел и не сильно помогает находить новые идеи, попробуйте использовать специальные техники.
|
Например, методика CRAFT предлагает брать за основу шаблонные сценарии поведения, но при этом комбинировать их между собой. Разрешается доводить идеи до абсурда, главное ― получить новый сценарий, подходящий для проекта.
|
|
|
|
CRAFT придумал Василий Лебедев, руководитель школы инноваций «ИКРА». Для наглядности он сравнил алгоритм работы методики с освоением карты пересеченной местности: начинаем путешествие в Джунглях исследований, затем идем на Поляну задач, а в конце попадаем в Пещеру сокровищ и на Поля внедрения.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Чему можно поучиться у Zarina
|
|
Zarina — российский бренд одежды, который можно встретить во многих ТЦ. Его основали в 1993 году, и он до сих пор пользуется популярностью.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
