| А что, так можно было? | |
|
|
Маркетологи — о том, что их волнует в маркетинге прямо сейчас. |
|
|
Марк Грабарёв Product Owner Unisender |
|
|
Возможно ли, чтобы посты набирали популярность, телефон разрывался от звонков потенциальных клиентов, а отдел продаж не успевал разбирать входящие заявки? Конечно. Возможно ли это без затрат? Смотря что считать затратами. Не обязательно тратить на рекламу деньги, можно тратить своё время. Но это тоже ресурс, и его так же легко «слить». |
Время, как эфемерная величина, зачастую кажется невесомым и как бы бесплатным. Но на самом деле у него есть своя цена. Скажем, компания наняла маркетолога, чтобы он продвигал бизнес «без бюджета». Маркетолог пишет посты, рассылает коммерческие предложения, создаёт рилсы. Всё это не требует ни рубля, но зарплату маркетологу заплатить нужно. А это уже не одна тысяча. Или вы решаете сэкономить и делаете всё сами. Но и в этом случае ваше время не бесплатно — вы ведь могли заниматься вещами, за которые вам платят. Вместо этого вы делаете то, что, как вы надеетесь, окупится в будущем. Например, принесёт новых подписчиков или клиентов. |
Когда у вас появятся ресурсы на запуск рекламы, найм сотрудников, делегирование задач, вы сможете сделать больше. А пока вместо денег вы тратите своё время и за счёт этого продвигаете проект. Если вы находитесь на этом этапе, вы можете использовать различные инструменты, форматы и площадки, чтобы продвигаться без бюджета. Вот основные из них. Сарафанное радио. Классический подход, когда вас кто-то рекомендует как специалиста. Чем больше довольных клиентов у вас было в прошлом, тем выше шансы на то, что вас кто-то посоветует друзьям и знакомым. Увы, этот подход абсолютно не масштабируем и даёт непрогнозируемые результаты. Социальные сети. Ваши подписчики могут и должны стать вашими клиентами. Просто напишите им, чем вы занимаетесь, с чем и кому можете помочь. Активность в соцсетях помогает растить социальный капитал и личный бренд. Создание контента. Это посты в соцсетях и блогинг на платформах вроде Youtube, «Телеграм», «Дзен», VC, Medium, Reddit, «Хабр» — на любых площадках, где может находиться ваша потенциальная аудитория. Через контент помогайте ЦА решать её проблемы, тогда в вас увидят эксперта. Нетворкинг. Нетворкинг нацелен на создание полезных знакомств. Посещайте мероприятия в вашей нише, знакомьтесь с новыми людьми, делитесь с ними знаниям. Так вас будут узнавать и рекомендовать, а ваша база пополнится кучей полезных контактов. |
Создание комьюнити. Сообщества по интересам существуют давно, но в последние годы они заиграли новыми красками. Людям нравится быть частью чего-либо, поэтому создание сообщества может быть полезно как для продвижения продукта, так и для профессионального роста. Мобильный телефон. Если вы откроете записную книжку, то найдёте там множество номеров — коллег, друзей, заказчиков. Кому-нибудь из них наверняка можно позвонить и рассказать, чем вы сейчас занимаетесь. Плюс этого метода в том, что люди в ваших контактах уже знают вас и доверятся вам с большей вероятностью. Электронная почта. Бессмертный канал продвижения. Просто начните писать потенциальным клиентам и партнёрам. Главное здесь — релевантность оффера и постоянство. Релевантность — не предлагайте подарочную упаковку похоронному бюро. Постоянство — отправляйте письма каждый день. 10 сегодня, 10 завтра, 50 за неделю, 200 за месяц. Выберите для себя приемлемый лимит и действуйте! |
|
|
Исследование: сколько и как российский бизнес инвестирует в своё продвижение |
Эксперты Coffee Analytics выяснили, как в странах СНГ развивается маркетинг. В выборку вошли 150 компаний из разных отраслей, среди которых представлены B2B и B2C-компании, компании с розничной сетью дистрибуции и без, а также компании разного масштаба. Вот главные тезисы исследования. ● В среднем бизнес инвестирует в маркетинг 15% годового оборота. ● Сервисные компании вкладывают в продвижение больше, чем компании, занятые продажей товаров: 17% и 11,4% годового оборота соответственно. ● По мере роста компании инвестиции в маркетинг сокращаются. Средний показатель затрат на продвижение у микро-бизнеса составляет 20% оборота, у крупного бизнеса — только 12%. ● Компании без розничной сети инвестируют в маркетинг больше, чем компании с розничной сетью: 17% оборота против 10%. ● Бизнес-модель (B2B или B2C) не оказывает значимого влияния на размер маркетингового бюджета. ● Примерно 45% маркетингового бюджета компании направляют на продвижение в онлайне, а ещё 13% — на инвестиции в аналитику. |
|
|
Как масштабировать бизнес в B2B и B2C-сегментах при помощи интернет-маркетинга |
Чтобы компания больше зарабатывала, можно пойти двумя путями. Первый — постоянно повышать цены. В моменте это принесёт больше денег, но со временем клиенты могут уйти к конкурентам, у которых дешевле. Второй — масштабировать бизнес и увеличивать продажи. Так цены останутся на прежнем уровне, зато клиентов станет больше. Пообщались с экспертами и в новой статье рассказали, что значит масштабирование бизнеса и как расширяться с помощью интернет-маркетинга. |
Платная бизнес-рассылка с нуля своими силами: сложности, ошибки и результаты эксперимента |
Email-маркетинг — это не всегда про тысячи подписчиков и миллионные доходы. Иногда получается далеко не всё. Редактор Андрей Ненастьев открыто рассказал про свой эксперимент с рассылкой «Сильный бизнес»: как придумал и запускался, что шло легко, а что со скрипом, какие были промахи и неожиданности, что радовало, а что огорчало. Поговорили с Андреем и о том, как и почему рассылку пришлось остановить, какие мысли появились спустя полтора года и есть ли будущее у этого проекта. |
|
|
Новая рассылка — новая игра. На этот раз вам предстоит заполнить пробелы и угадать, какие термины спрятались за чёрными кнопками. Если будет сложно — жмите на зелёные плашки и сверяйтесь со Словарём маркетолога. |
|
|
|
Комментариев нет:
Отправить комментарий