| На своём Telegram-канале | |
|
|
Маркетологи — о том, что их волнует в маркетинге прямо сейчас. |
|
|
Привет! Я Аяна, веду экспертный блог ровно два года и раскачала его до 5 000 целевых подписчиков. За это время написала 1 500 постов и попробовала, наверное, все виды монетизации. Заработала несколько миллионов рублей. В этом письме я поделюсь опытом, как без сложной системы, прогревов и запусков делать деньги с небольшого блога. Два года я вела канал для себя, а в июне 2023 начала заниматься монетизацией. Мой канал стал моим основным проектом. По выручке результат за июнь-июль был такой: • 240 000 — реклама в канале. • 225 000 — консультации. • 740 000 — экспресс-практикум по Telegram (цена варьировалась от 200 до 300 тысяч за два месяца). • 2 500 000 — продюсирование долларового миллионера. Основные продукты Сейчас мой главный продукт — продюсирование за 5 млн. Я беру предпринимателей за ручку и за несколько месяцев вывожу их канал в прибыль около 3 млн в месяц. Моя воронка выглядит так: 1. Человек видит пост о том, что бурятка Аяна раскачивает блоги предпринимателей. 2. Переходит за закреп с 30-минутным роликом-кейсом, как я получила 27 млн рублей в заявках за два месяца. |
3. Читает посты, где в конце я делаю перелинковку на консультацию и мини-продукты. Часто спустя пару недель в канале люди записываются на консультации, и мы обсуждаем совместную работу. Важно построить воронку так, чтобы на читателя не сыпалась фраза «Купи-купи-купи». Придумайте основной продукт → опишите консультацию → сделайте лид-магнит в закрепе, где в конце будет ссылка на консультацию → пилите классный контент. Это минимальная рабочая воронка для экспертного блога. Реклама Реклама в канале стоит 20 000 рублей за пост в ноябре 2023. Скорее всего, это самый высокий CPM на рынке, но всё равно у меня покупают 2-4 рекламных поста в месяц. Вот как я этого добилась: 1. Вырастила канал до 1000–1500 охватов на посте. 2. Посмотрела на рекламные расценки конкурентов. Средний CPM в авторских каналах про маркетинг — 3 000 рублей. Я зарядила цену 15 000, а затем и 20. Конечно, не сразу. Впервые в 2022 я продала рекламу за 3 500, а затем поднимала цену каждый месяц, чтобы разгрузить очередь на месяц вперёд. 3. Указала в описании канала цену на рекламу. 4. Ко мне в личку приходят рекламодатели, делают 100% предоплату и отдают тезисы для поста. 5. Я пересылаю материалы редактору, он делает из этого рекламный пост, и я отсылаю клиенту. 6. Выпускаю рекламу. |
Если вы задаётесь вопросом «А когда я могу продавать рекламу в канале?», ответ — в любой момент. В среднем от 500 подписчиков достаточно, чтобы в личку начали стучаться заказчики. Я исхожу из логики, что в Telegram мало качественных каналов, поэтому вы можете ставить любую цену. Не бойтесь, если поначалу не будут покупать: весной я посидела без заказов, а потом очередь появилась снова. Консультации Они стоят столько же — 20 000 рублей. Час я разбираю с клиентами все вопросы вокруг их каналов: как запустить, как закупать трафик, как нанять редактора, как вывести на монетизацию. Со всех клиентов собираю отзывы — 100% из них довольны. |
Вот инструкция, чтобы сделать то же самое: 1. Рассказать в описании и закрепе, что вы проводите консультации на такую-то тему. 2. Посмотреть конкурентов и поставить цену на консультации выше среднего. 3. Вести канал по одной теме и консультировать по ней же. 4. Публиковать продающие посты, отзывы и кейсы клиентов. 5. Получать заявки. Мини-продукты Это уже для тех, у кого канал работает, но хочется сделать такую прокладку между знакомством и покупкой основного продукта, чтобы люди активнее несли деньги. Позволю себе процитировать свой же пост о мини-продуктах, потому что там я уже выложила всё, что хотела ↓ «Аян, ты продаёшь продукты с чеком 5-10 млн, при этом у тебя есть продукты за 199 рублей… Это зачем?!» Вот есть у меня мини-продукты за донат от 199 рублей. Да, я не зарабатываю с этого почти ничего сама. Да, делаю их не я, а два спеца из моей команды. Да, это продукты НЕ для людей, которые платят мне 5-10 млн. Но! С таких продуктов есть у меня и, самое главное, может быть у вас: • База из 105 человек, которую я собрала за месяц. Если что, мини-продуктов у меня 4, и ссылки на каждый из них я дала по одному разу. • Если я захочу провести кастдевы, запустить курс, быстро сделать допродажи, найти партнёра или сотрудника — я могу обратиться к 105 лояльным людям. А что будет, если в базе будет 500 человек? 1000? 5000? Ага. • Трафик мне выходит 0 рублей, потому что деньги с мини-продуктов я трачу на рекламу. За две недели ко мне пришло 200 человек, каждый из которых стоит 100-300 рублей. • Очевидно, что не все 5000 человек на канале готовы мне выложить на стол 5 млн. Никогда так не будет, ни у кого. Именно поэтому у меня есть продукты от 199 рублей до 10 млн. Берите со всех столько денег, сколько вам могут дать. • Мне команда ничего не стоит. 0 рублей ФОТ. Мелкие продукты — мини, консультации, гайды, — всё это покрывает мне расходы на команду, которая вот-вот перевалит за двузначное число. Так и живём. Создать канал — легко. Создать канал, который будет приносить деньги — легко. А создать кэш-машину с педалями, которыми можешь управлять, и она приносит от 100 млн в год — вот это уже работа. |
|
|
Telegram-каналы про бизнес и маркетинг |
Вдохновляемся лучшими примерами, чтобы потом кааак создать свой канал, кааак вывести его на стабильный доход! |
Название. «Бизнес-идеи 2.0». О чём канал. Хотите открыть дело, но не знаете какое? Здесь вам подкинут идею, и даже не одну. Авторы в деталях рассказывают, куда вложить средства, рассчитывают стартовый капитал, прогнозируют итоговый результат. Подписаться → |
Название. «Кабачковая икра по акции». О чём канал. Канал про медиа и маркетинг, где новости диджитала отлично вписаны в контекст мировой повестки. Автор разбирает рекламные кампании крупных брендов, публикует кейсы и разборы законов. Подписаться → |
Название. «Книжная полка маркетолога». О чём канал. Канал для тех, у кого нет времени читать всё подряд. Автор публикует главные идеи и сжатые выводы из прочитанных книг по маркетингу, SMM и рекламе, выжимки с конференций и подборки инструментов. Подписаться → |
Название. «Потребительское поведение». О чём канал. Канал с аналитикой и исследованиями поведения потребителей. В постах много цифр, статистики, демографических данных о людях из разных сфер. Стоит почитать, если вы что-то продаёте. Подписаться → |
Название. «Креатив со звёздочкой». О чём канал. Все актуальные новости о современной рекламе, маркетинге и медиа. Автор канала — бывший пиарщик IKEA — забавно комментирует разные кейсы из рекламы и отраслевые новости. Подписаться → |
|
|
Эксперты назвали тренды PR на 2023-2024. В список тенденций попали повальный ребрендинг, расцвет российских брендов, риск-менеджмент, работа с отзывами, удалёнка и уникальный Tone of Voice. Изучайте, внедряйте, будьте гудбоями и гудгёрлами. |
Wildberries начал работать с продавцами из Китая. Они будут напрямую поставлять свою продукцию на Wildberries. Продаваться она будет во всех странах присутствия площадки. Посмотрим, как китайцам понравятся принудительные акции, платный возврат и прочие прелести. |
|
|
Как быстро переехать на новый сервис рассылок и не потерять базу |
Недавно в Unisender Agency обратились сотрудники платформы корпоративного благополучия «Понимаю». Задача — перенести постоянную рассылку на Unisender. В новой статье проектный менеджер и email-маркетолог Андрей Кулагин рассказал, как ребята помогли проекту переехать на наш сервис, подготовить и запустить рассылку, при этом не потерять базу из-за возможных технических сложностей. Благодаря этому уже со второго дайджеста открываемость писем составила 25%. |
|
|
Новая рассылка — новая игра. На этот раз вам предстоит заполнить пробелы и угадать, какие термины спрятались за чёрными кнопками. Если будет сложно — жмите на зелёные плашки и сверяйтесь со Словарём маркетолога. |
|
|
Семь уникальных писем от кота Кусто, которые помогут спасти жизни животных |
Благотворительная платформа помощи животным Teddy Food объединяет 55 приютов для бездомных животных. Вместе с ребятами мы запустили email-сериал «Дневник кота». • В семи письмах главный герой, бездомный красавчик-кот Кусто, рассказывает, как можно помочь его сородичам. • Сюжеты писем основаны на реальных историях животных, которые остались без хозяина: кому-то повезло попасть в хорошие руки, а кто-то до сих пор ждёт свою семью. Подписаться на проект можно бесплатно — просто оставьте свой email и получайте истории от кота Кусто на почту. Или сделайте пожертвование, если хотите помочь. |
Реклама.
БФ помощи животным «ТЕДДИ» ИНН: 6317148737 |
Бесплатный вебинар про AI в рассылках от конструктора EmailMaker и Unisender |
27 декабря наши друзья из сервиса EmailMaker проведут бесплатный вебинар и расскажут, как использовать AI при создании рассылок. На вебинаре вы: • Узнаете, как с помощью AI улучшать маркетинговые стратегии и при этом экономить время и деньги. • Научитесь автоматизировать создание контента без большой команды. • Освоите методы по ускорению разработки и запуска маркетинговых кампаний. Регистрация бесплатная, в день вебинара пришлём ссылку на трансляцию. До встречи в эфире! |
Реклама.
ООО «Блочный редактор» ИНН: 6230125164 |
|
|
|
Комментариев нет:
Отправить комментарий