Изобретатель стика мечтал создать удобную упаковку. Такую, чтобы ее было легко открыть, разорвав пополам. А сахар сыпался точно в чашку, оставляя все вокруг безупречно чистым.
Он долго обдумывал, испытывал конструкцию, и наконец, запустил новинку в производство. Но его идея провалилась.
Посетители продолжали отрывать от стика один уголок и высыпать сахар, неистово потряхивая пакетик. Тогда изобретать не выдержал удара и покончил с собой.
Спойлер: это неправда. Изобретатель стиков Бен Эйзенштадт умер в возрасте 90 лет. А его компания до сих пор производит порционный сахар в США.
Но когда я услышала эту печальную легенду, то поверила и очень прониклась. На всех фудкортах я разрывала стики четко посередине и читала друзьям мини-лекцию про несчастного.
А потом задумалась. Так почему же он не попытался донести свою идею? Сделать все по заветам AIDA. И обязательно подарить сахарный стик. Для закрепления результата на практике. 😊
AIDA — базовая концепция рекламы. Она может показаться избитой, но она работает. Не потому что в ней есть какое-то волшебство, а потому что так устроено наше восприятие.
Сначала важно привлечь внимание, а потом заинтересовать человека. Подсветить его проблему или очень подробно описать «мечту». А когда он узнал себя и задумался, предложить готовое решение.
И теперь, когда мне нужно написать пост, статью или лендинг, я всегда составляю для себя такую табличку.
Комментариев нет:
Отправить комментарий