|
|
|
|
|
Маркетологи — о том, что их волнует в маркетинге прямо сейчас
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
За 10+ лет в маркетинге у меня, похоже, выработалась профдеформация. Начинаю видеть этот самый маркетинг везде. Даже в дикой природе (первое высшее образование у меня биологическое).
|
|
|
|
Ну а почему нет? Для выживания и размножения важны эффективные внутривидовые и межвидовые отношения. А для этого нужно уметь анализировать окружающую среду, понимать потребности других, позиционировать себя в лучшем свете. Иногда — формировать спрос, когда его нет. Иногда — откровенно манипулировать (давайте честно, в маркетинге и рекламе этого тоже хватает).
|
|
|
|
Разберем 5 классных «маркетинговых» кейсов из удивительных миров насекомых, растений и животных.
|
|
«Воронки продаж» для насекомых-опылителей
|
|
Большинству цветковых растений для опыления нужны насекомые (бабочки, пчелы, шмели). И для этого используется целый «маркетинг-микс»:
|
- Эфирные масла, аромат которых помогает привлечь насекомых.
|
- Большие и яркие лепестки — они служат хорошим ориентиром издалека.
|
- Нектар и пыльца — та самая «материальная мотивация», источник белка и энергии.
|
Эксперименты показали: растения достаточно быстро приспосабливаются под насекомых. Всего за 9 поколений горчица, опыляемая только шмелями, стала выше, а на лепестках увеличилась ультрафиолетовая зона (излучение хорошо видят шмели).
|
А бывает и так — австралийская орхидея Diuris brumalis не производит нектара, просто сделала свои цветки похожими на бобовое Daviesia decurrens, у которого этого нектара много. То есть принуждает насекомых-опылителей к волонтерству.
|
|
«Коллаборации» муравьев и тли
|
Тля питается соками растений. Часть сахаров и других полезных веществ насекомое потребляет само, а излишки выделяет наружу. И эту жидкость очень любят муравьи.
|
|
В обмен на т.н. муравьиное молочко они оказывают следующие услуги:
|
- Транспорт. Если тлям не хватает корма, муравьи перенесут их на другие растения. Некоторые виды даже забирают яйца тлей в муравейник на безопасную зимовку.
|
- Медицина. Муравьи избавляются от зараженных тлей, чтобы все остальные остались живы и здоровы. Ну и делают «массаж», чтобы получить ту самую сладкую жидкость.
|
- Защита. Муравьи строят укрытия, чтобы укрыть тлей от солнца и непогоды. И охраняют от хищников (в частности от божьих коровок).
|
|
Получается win-win сотрудничество. Правда, если тля будет давать мало «молока», то может сама пойти на корм муравьям.
|
|
Обыкновенная кукушка не строит гнезд, а подкладывает свои яйца в чужие. Цель — чтобы соловьи, зарянки и др. ничего не заподозрили, а кормили птенца сколько нужно. Даже если по размеру птенец будет больше «приемных родителей».
|
|
Вот какие хаки для этого используются:
|
- Высокая скорость откладывания яйца. Для «родов» в чужом гнезде хватает 10-30 секунд.
|
- Вылупившийся кукушонок старается «вытеснить с рынка конкурентов»: выкинуть яйца и других птенцов из гнезда (даже если те превосходят его по весу).
|
- Широко открытый и яркий рот птенца кукушки — триггер для «приемных родителей», инстинкт заставляет кормить его с большим усердием.
|
- Плюс есть ораторские приемы. «Позыв» кукушонка похож на звук целого выводка птенцов вида-хозяина. Что опять же стимулирует птиц кормить его больше.
|
|
«Маркетинг формирования спроса» от токсоплазмы
|
|
Toxoplasma gondii — одноклеточный паразит. И у него есть два вида хозяев: окончательные (кошки, рыси и другие кошачьи, в которых тот размножается) и промежуточные (с/х животные, мыши, человек).
|
|
Чтобы пройти весь жизненный цикл, токсоплазме нужно обязательно попасть в организм кошки (или другого представителя семейства). И токсоплазма (в отличие от маркетологов) научилась напрямую влиять на мозг промежуточного хозяина (с помощью глутамата).
|
Таким образом у мышей и других снижается тревожность / усиливается любопытство → бесстрашное поведение увеличивает вероятность попасть в лапы кошачьих. (Исследователи даже находили корреляцию между токсоплазмозом и склонностью к предпринимательству.)
|
|
«Демаркетинг» растений в отношении животных / насекомых
|
|
В природе важно не только привлекать представителей своего и других видов, но и избегать ненужного внимания. Так, многие растения стараются «снизить спрос» со стороны травоядных с помощью следующих инструментов:
|
- Колючки и шипы. Они есть у боярышника, ежевики, розы.
|
- Жгучие волоски. При прикосновении к крапиве они обламываются и вводят в кожу муравьиную кислоту.
|
- Горечи. Например, одуванчик вполне годится для салата, но по умолчанию (без вымачивания) он достаточно горький.
|
- Яды. Так, багульник болотный может вызвать отравление, даже если его не трогать — достаточно долгого нахождения в зарослях, особенно цветущих.
|
|
А вот злаки, например, используют совсем другую стратегию: при поедании их стебли и листья очень быстро восстанавливаются. Рекордсмен в этом деле — бамбук, некоторые виды которого способны расти до 1 метра в сутки.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Внедряем нейросети в работу и жизнь
|
|
|
|
В каких ИИ генерировать классные тексты
|
|
|
Подборка проверенных и хороших сервисов.
|
|
|
|
|
|
Почему все сходят с ума из-за нейросетей
|
|
|
Разобрались вместе с экспертами, что происходит в ИИ-индустрии прямо сейчас.
|
|
|
|
|
|
Топ нейросетей для студентов
|
|
|
10 сервисов, которые помогут ускорить подготовку проектов.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Обучение email-маркетингу
|
|
|
Летний спринт: дойти до результата до отпуска
|
|
Мы предлагаем три формата на выбор:
|
- стартовать быстро — маршрут для тех, кто хочет разбираться быстрее и получать обратную связь;
|
- учиться самостоятельно — для тех, кто хочет учиться в своем темпе и собрать базу знаний без лишнего давления;
|
- сразу идти в практику — для тех, кто хочет выйти не только со знаниями, но и с практическим результатом.
|
|
У каждой дорожки свой темп, формат обучения и скидка. Выбирайте подходящий маршрут и начинайте учиться.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ИИ в CRM: как Кинетика перестала строить сегменты вручную и увеличила ROMI до 600%
|
|
Агентство Кинетика помогает развивать бизнес в интернете с помощью контекстной и таргетированной рекламы, SEO, email-маркетинга и других инструментов.
|
|
Артем Первухин, продакшн-директор, рассказал о том, как они в агентстве решили отдать ключи от CRM искусственному интеллекту, чтобы он анализировал поведение каждого пользователя за маркетолога. Как прошел эксперимент и что получили в итоге — читайте в
новом материале.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Каждый термин из этой подборки состоит из двух слов. Одно из них мы скрыли. Ваша задача — угадать, какое слово скрыто под звёздочками. Чтобы проверить себя и узнать правильный ответ, жмите на определения терминов и переходите в Словарь маркетолога.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Комментариев нет:
Отправить комментарий