| | | | Маркетологи — о том, что их волнует в маркетинге прямо сейчас |
| | | | | Сергей КурскийДиректор по маркетингу в Prodamus |
| | | | За 14 лет в маркетинге я запускал отделы с нуля, выводил стартапы на рынок ОАЭ и увеличивал поток лидов на сотни процентов. Видел, как компании сливают бюджеты в рекламу, которая не окупается, как выгорают команды и как владельцы бизнеса теряют деньги и веру в то, что продвижение может работать. |
Чаще всего проблема в том, что малому бизнесу приходится играть по правилам крупных корпораций с их большими бюджетами. Но можно играть по своим правилам, о них и расскажу. |
Разберёмся, как малому бизнесу продвигаться в 2026 году и какие каналы выбирать.
|
1. Долгосрочное партнёрство вместо разовой рекламы у блогера. Разовые интеграции ради охвата мы проверили на себе — эффекта ноль. Зато сработало привлечение инфлюенсера как партнёра, за партнёрские выплаты. Штука, про которую почти все забыли, пока гонялись за охватами у блогеров-миллионников. |
Блогер получил свои деньги и забыл про вас. У него нет мотивации продавать, объяснять ценность или отвечать на вопросы подписчиков. А когда у него процент с продаж — он заинтересован в том, чтобы довести аудиторию до покупки. Он будет рассказывать снова, реагировать на комментарии и делать обзоры. |
Да, не все инфлюенсеры согласны на это, но вам и не нужны все, а несколько заинтересованных в сотрудничестве экспертов с аудиторией. Мы в Prodamus отказались от разовых интеграций и перешли на партнёрскую модель: наш партнер рекомендует наш сервис своей аудитории, мы делимся долей с оборота этих клиентов с партнёром. |
Что получили: партнёрская база выросла на 30%, и сейчас это один из основных источников привлечения новой аудитории. |
Партнёрская модель отлично заходит там, где есть повторные продажи или подписная модель: SaaS-сервисы, B2B-услуги, обучение. И скорее не сработает в нишах с разовыми продажами и низким чеком — партнёру просто невыгодно вкладываться ради 500 рублей с продажи. |
Посчитайте экономику. Определите LTV клиента и сколько вы готовы отдать партнёру. Можно заложить 10-30% от первой продажи + 5-10% с последующих платежей клиента. Важно, чтобы партнёру было выгодно, но и вы не уходили в минус. |
Найдите первых 3-5 партнёров. Не гонитесь за миллионными охватами. Начните с тех, кто уже пользуется вашим продуктом и доволен им. Мы сотрудничаем не только с крупными инфлюенсерами, но и с экспертами с маленькой, но лояльной аудиторией и компаниями из смежных отраслей. |
2. Комьюнити для удержания и роста |
Комьюнити — долгоиграющий актив, и один из самых недооцененных малым бизнесом. Со временем он превращается в самостоятельный канал привлечения, причём самый тёплый. |
Пока все сливают бюджеты в таргет и SEO, комьюнити притягивает людей не рекламой, а средой. Когда строили партнёрское комьюнити, мы поняли, что людям важнее: |
Охваты и узнаваемость. Некоторым экспертам и компаниям интересно сотрудничать за упоминания и коллаборации, чтобы нарастить аудиторию. Поэтому мы стали проводить вебинары и готовить совместные гайды. |
Нетворк и связи. В комьюнити собираются люди из одной ниши, и в этой среде они находят для себя клиентов, партнёров и подрядчиков. |
| | | | Как это выглядит на практике: |
Комьюнити Prodamus — это закрытый Telegram-чат с тематическими ветками. |
— Одна ветка для технической поддержки и вопросов по продукту. |
— Другая — для обмена кейсами и результатами партнёров. |
— Третья — для анонсов вебинаров, коллабораций и новых возможностей. |
— Четвёртая — для нетворкинга и поиска подрядчиков/партнёров. |
Результат: Сейчас в комьюнити более 3000 активных участников, и даже в сезонные спады активность не падает. Около 40% новых партнёров приходят по рекомендациям из самого комьюнити. |
3. Фокус на экономике клиента, а не на кликах и лидах
|
Это, скорее, принцип работы с любой рекламой, без которого даже лучшие каналы будут сливать бюджет. Наверняка и вы видели картину: бизнес радуется тысяче кликов, а по факту получает минус в деньгах.
|
Мы просто сели и посчитали: сколько клиент платит за всё время с нами, из какой ниши приходят те, кто реально покупает и какие проблемы клиента лучше заходят в рекламе. Сделали разные креативы под разные ниши: психологи, маркетологи, тех. специалисты — у каждого свои боли. Стоимость лида упала на 10-15%, а конверсия в продажу выросла на 25%.
|
Для малого бизнеса вывод простой: 10 нормальных лидов лучше 100 левых. В 2026 выигрывает тот, кто считает LTV, а не гонится за трафиком.
|
| | | | | | | | | | | | 3 материала про партнёрку |
| | Как запустить партнёрский маркетинг |
| Как это работает, что нужно для запуска и продвижения реферальной программы. |
| | | | Как не прогореть с партнёрской email-рассылкой |
| Шесть советов для эффективных партнёрских рассылок. |
| | | | 20+ партнёрских программ для вебмастеров, блогеров и медиа |
| Как зарабатывать на рекламе чужого бренда в блоге, сообществе, канале. |
| | | | | | | | | | | | | Олимпийские чемпионы, главы регионов, мэры:
кому и зачем РАНХиГС при Президенте РФ
отправляет email-рассылки
|
РАНХиГС при Президенте Российской Федерации г. Москва — один из крупнейших вузов России с 48 филиалами в разных регионах. После окончания обучения вуз продолжает общение с выпускниками внутри проекта Академии ― клуба «55 параллель». |
Ирина Коновалова, сотрудник группы по внеучебной деятельности и работе с сообществами, рассказала, как рассылки помогают оставаться на связи с выпускниками и какие письма мотивируют участников клуба выпускников приходить на живые встречи. |
| | | | | | | | Собрали определения четырёх терминов, а на кнопках вперемешку разместили буквы, из которых эти термины состоят. Попробуйте угадать, какие слова мы зашифровали в этот раз. Чтобы проверить ответ, жмите на кнопки и переходите в Словарь маркетолога — там вы найдёте подробные статьи о каждом слове. |
| | | | | | | | | | | | | Как нас обманывают производители продуктов |
В свежем выпуске «Нового сообщения» обсуждаем маркетинг еды. Ведущая Марья Уросова расскажет, как производители продуктов нами манипулируют, формируя культ еды, и как бренды косметики используют продукты питания для повышения продаж. |
| | | | | | | | | | | | | | | |
|
